Алина Ли: «Арабские женщины удивляют мужей казахстанским нижним бельем»

IMG_1038.JPG

Фото: Адель Букибай

Алина Ли – основательница первого казахстанского бренда нижнего белья Bite Me Lingerie. Два года назад она оставила аналитическую работу в международной компании и начала свой бизнес. Сейчас у Алины налаженное производство в Алматы, страница в Инстаграме, на которую подписаны почти 18 000 потенциальных клиентов и планы по открытию шоурумов в Алматы и в Дубае, потому что арабские женщины активно заказывают казахстанское белье. В интервью Hommes.kz Алина рассказала о кружевах на экспорт и когда нам ждать первый показ от Bite Me Lingerie.


Алина, почему вы решили делать именно белье? Как у вас появилась эта идея?

Все началось с того, что я прочитала в Интернете о запрете на импорт кружевного белья в страны Таможенного союза, в том числе и в Казахстан. На тот момент я ушла из компании Colliers International, работа в которой стала для меня ценным опытом, и как раз думала над тем, чтобы открыть собственное дело. Это был октябрь 2014 года, я увидела новость о том, что в Казахстан перестанут завозить кружевное белье из других стран, и подумала – а почему бы не начать производить его самой? Ведь у нас нет брендов, которые занимаются пошивом нижнего белья. Эта идея меня захватила, и дело пошло – я такой человек, если чего-то хочу, то четко представляю себе, как это сделать.

С чего вы начали?

В первую очередь мне нужна была швея. Я совершенно не умею шить сама, поэтому начала с того, что нашла исполнителя моих идей, если можно так сказать. Арендовала помещение, закупила все оборудование и посадила швей. Следующим этапом стал поиск материалов. Где я только не смотрела ткани – ездила в Китай, в Эмираты, потому что в Казахстане пока сложно найти качественное кружево для таких деликатных вещей, как нижнее белье. Сейчас я заказываю материалы из Европы – Франции, Италии. Эти страны считаются родиной самого лучшего кружева. Всю необходимую фурнитуру – нити, резинки, регуляторы для лифов - привозят из Австрии. Но я надеюсь, что в скором времени в Казахстане начнут производить материалы высокого качества.

IMG_4088.JPG

Почему вы решили назвать свой бренд Bite Me Lingerie?

Я долго думала над названием, и этот вариант мы придумали вместе с моим молодым человеком. Bite Me Lingerie (в переводе с английского - "Покусай меня") – звучит дерзко, легко произносится и быстро запоминается, к тому же вызывает ассоциации со страстью.

Ваш молодой человек помогает вам в бизнесе?

Да, и я очень благодарна ему за поддержку. Он с самого начала дал мне уверенность в том, что у меня все получится, а сейчас постоянно делится со мной своим мужским взглядом – что нового можно привнести в дизайн, в каком цвете будет лучше смотреться та или иная модель.

Сейчас продажи идут через Инстаграм?

Да, на нашу страницу подписаны почти 17 700 человек. За месяц в среднем поступает около 60 заказов.

Вы занимаетесь маркетинговым продвижением своего бренда?

На первых порах я отправляла комплекты белья популярным в Инстаграме девушкам, и они, в свою очередь, делились отзывами.

И выкладывали свои фото в белье в Инстаграм?

Нет, фото не выкладывали. Если казахстанская девушка опубликует фото в откровенном нижнем белье, на нее обрушится шквал возмущенных комментариев «Как не стыдно!». Но мне и не нужно, чтобы каждая девушка, которая покупает у нас белье, фотографировалась в нем. Для этого у меня есть модели, я выбираю их сама – мне очень важно, чтобы у них было ухоженное, подтянутое тело, чтобы они действительно красиво и сексуально выглядели в белье.

Как вы считаете, казахстанские женщины должны быть сексуальными?

Конечно. Среди моих клиенток много замужних женщин, которые хотят удивить своего супруга. Мне постоянно пишут: «Алина, у нас скоро годовщина свадьбы, хотелось бы купить какой-то особенный комплект, что вы посоветуете?». Часто поступают заказы от девушек из других стран – России, Украины, Белоруссии, Англии, Эмиратов.

Даже так? Арабские женщины заказывают кружевные трусы из Казахстана?

Да, они тоже любят удивлять своих мужчин, и под закрытой одеждой носят чувственное красивое белье. Более того, мы планируем в скором времени открыть шоурум в Дубае. У меня есть представитель в Эмиратах, она сейчас работает над этим.

А когда мы увидим ваш физический бутик в Казахстане?

Думаю, в декабре или в январе. Скорее всего, он будет находиться в бизнес-центре. Это будет не обычный бутик, как в торговом центре, а шоурум для наших клиентов, где они смогут в спокойной обстановке, без шума и очередей в примерочную посмотреть весь ассортимент и выбрать для себя идеальный комплект белья.

Скажите, вы не сталкиваетесь с проблемой нехватки оборотных средств? Не собираетесь обращаться за помощью или льготным кредитам к государству?

Пока передо мной нет такой проблемы. Денег много не бывает, но на производство хватает.

Какова средняя стоимость вашего белья?

От 22 000 до 38 000 тенге за комплект.

То есть вы работаете в премиальном сегменте?

Да. Если вы посмотрите наши комплекты, то заметите, что они не уступают белью Agent Provocateur или Victoria’s Secret, например.

Как считаете, имеет ли в Казахстане развитие премиальных брендов больше перспектив, чем развитие масс-маркет брендов? Потому что рядом есть Китай, с которым сложно тягаться в плане производства доступной продукции.

Как раз недавно я прочитала статью о том, что экономический кризис оказал положительное влияние на развитие малого и среднего бизнеса – стало появляться много новых брендов у нас, в Казахстане, в том числе в ценовом сегменте выше среднего. Я считаю это плюсом – зачем привозить товары из заграницы, когда можно производить их у нас?

Вы планируете расширяться? Запустить линию мужского белья или производство купальников?

Мы уже производим купальники, и очень успешно. Летом хитом продаж у нас были цельные купальные боди. У меня заказы были расписаны на месяц вперед – в этот период белье покупали не так активно, основную часть продаж составили купальники.

Ваши покупатели – в основном женщины, или мужчины тоже заказывают белье для своих девушек?

Примерно 20% наших покупателей – мужчины. Если они хотят сделать сюрприз своей второй половинке, то мы поможем с размерами. Например, я могу на глаз определить размер лифчика и трусов по фотографии девушки, даже если она одета. Многие приходят, точно зная размер. Кстати, женщинам нравится, что мы шьем белье по индивидуальным меркам, то есть они могут сказать, что этот комплект был сшит специально для них. Собственно, так оно и есть.

Какие у мужчин предпочтения в выборе белья?

По моим наблюдениям, им нравятся черное кружево, декоративные бандажи, белье со шнуровкой. Но в первую очередь они хотят, чтобы женщина оценила подарок.

Вы планируете организовать показ своей коллекции нижнего белья?

Да. Я хочу сделать показ в честь открытия первого шоурума в Алматы. Надеемся, что после дефиле девушек в эффектном белье еще больше людей узнают о нашем бренде.


Просмотров: 20490   Комментариев:

Расскажи друзьям: 


Краткая ссылка: http://hommes.kz/blog/449/


NEW
Похожие записи