Айдын Рахимбаев: «Страх потерять деньги - самая сильная мотивация в бизнесе»

12036772_1697746283794469_2471071553540964254_n.jpg

Айдын Рахимбаев - председатель совета директоров и акционер холдинга BI Group, меценат, член YPO. В своём выступлении на молодежном форуме, который прошёл в Астане, он рассказал о том, как из 500 долларов стартового капитала создать компанию с оборотом в 500 миллионов долларов, что было для него главным мотиватором в бизнесе и какие ошибки совершают начинающие предприниматели.


Мне часто говорят: «Расскажите секрет вашего успеха. Мы все знаем, читаем книги, слушаем бизнес-тренеров, платим им деньги - это все понятно. Ну расскажите свои секреты, и мы наконец-то заработаем денег и сделаем хороший успешный бизнес». Постараюсь эти секреты раскрыть.

О BI GROUP

Холдинг BI Group состоит из четырех компаний, которые объединяют многие проекты. Это BI Construction (производственное и гражданское строительство), BI Development (жилье), BI Road Construction (дороги и мосты). Один из мостов, которые мы построили - Павлодарский мост, самый длинный в Центральной Азии, протяженностью 12 км. Последний мост - пешеходный в Астане, его тоже построили мы, чем очень гордимся. И четвёртая - BI Property - большая компания, которая управляет нашей недвижимостью. Это и бизнес-центры, и отель Hilton, которым мы и владеем, и управляем. У нас в портфеле есть даже детские сады и рестораны, много интересных объектов. Но мы стараемся фильтровать проекты, нельзя заниматься всем.

Сегодня мы работаем в восьми странах. Наша компания присутствует в Казахстане, в России (самая дальняя точка находится в четырех часах лета от Астаны, в Забалькайске - там мы строим вторую ветку БАМа), в Грузии, взяли в Азербайджане сейчас два проекта, и стараемся уходить дальше, потому что долго можем казаться себе большими и крутыми, но у себя в стране. Чтобы сравнить, насколько наша бизнес-модель эффективна, нужно попробовать ее в другой среде. Это и есть тест на успешность, мы считаем.

Наша команда - это восемь тысяч сотрудников. У нас очень мало легионеров, всего 36 из 8000. Остальные - наши взрощенные обычные ребята, которые вместе с нами начинали и вместе с нами идут дальше. И 27 тысяч подрядчиков, которых мы стараемся лелеять. Нам иногда задают вопросы - оказывается, вы не платите своим подрядчикам, почему? Ребята, это бизнес-отношения, кто-то, бывает, не выполняет свои обязательства, и, естественно, мы стараемся больше не работать с этими компаниями. И наоборот, есть компании, с которыми мы работаем уже 20 лет, и я горжусь этим. Мы помним нашу самую первую сделку. Дальше - больше. Они работают не только с нами, они работают и с «Базисом», и с «Хайвиллом», и говорят, что учились на наших проектах. Вот за это душа радуется.

О ПЕРВОНАЧАЛЬНОМ КАПИТАЛЕ

Один из наиболее часто задаваемых вопросов касается первоначального капитала. Все считают, что это самое главное в бизнесе. Я считаю, что это совсем не главное в бизнесе. Совершенное не главное. Мне еженедельно приходят обращения занять денег раскрутиться - десять тысяч долларов, сто тысяч долларов. Пока самая большая сумма, которую у меня просили - миллион двести тысяч долларов. Чаще всего говорят: ну хотя бы 50 000 - для вас же это не деньги. Раскрутимся, вернем, проценты отдадим.

Давайте я расскажу, что такое первоначальный капитал. Для меня и для моих друзей это были 500 долларов. 500 долларов, которые превратились в 500 миллионов долларов, в которые оценивается сейчас компания.

А теперь самое важное - как мы эти пятьсот долларов заработали? Мы в студенчестве работали по ночам, разгружали вагоны. И накопили 500 долларов - наш первоначальный капитал. В то время была пятилетняя система образования, мы учились на пятом курсе, еще не закончили. На эти деньги тогда можно было купить в Целинограде двухкомнатную квартиру. В центре Целинограда! А можно было купить трехкомнатную в спальных районах. Это большие деньги, ребята. И я считаю, что мы правильно поступили, вложив их в бизнес. Но что нас мотивировало увеличивать первоначальный капитал? Вы удивитесь, но это страх потерять деньги.


МАЛО КТО ГОВОРИТ ОБ ЭТОМ, НО СТРАХ - САМАЯ СИЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ


Страх потерять 500 долларов, которые мы зарабатывали потом. Cтрах потерять 5000 долларов, которые мы заработали потихоньку. Как мы их заработали? На 500 долларов покупали чай, сигареты и перепродавали. 5000 долларов превратились в 50 тысяч долларов. А дальше начался бизнес.

Ребята, те, кто не перестают просить деньги на раскрутку. Не надо просить, не теряйте времени. Не надо терять ни одного года. Не надо думать, что один агашка пообещал дать денег через год-два. Он пообещал, потому что ему неудобно отказывать. Агашка думает - пройдет годик-два, успокоится парень, перестанет деньги просить. Не надо терять времени. Именно те деньги, которые вы заработаете сами, помогут вам в дальнейшем, потому что страх потерять - самый главный мотиватор заработать деньги.

В начале у BI Group был оборот 80 тысяч долларов - благодаря тем пяти тысячам, которые мы приумножили. Весной 95-года мы оформили первое ТОО, поставили печать - все, мы крутые ребята! Еще студенты, диплома нет. На пять тысяч долларов был куплен целый камаз муки, и мы поехали вместе с ребятами в Кызылорду - продать муку, купить рис. Именно страх потерять пять тысяч долларов превратил их в 10 тысяч, затем в 20, 30, 80 тысяч. Мы сто раз подумали, что сделать завтра с этими деньгами, мы не хотели их потерять. Ночь не спишь, крутишь вместо водителя баранку, только чтобы успеть пройти таможню, потому что потеряем деньги. Почему - да потому что по прогнозу будет дождь, а у нас тент не накрыт. Это страх потерять деньги! Это был, есть и будет самый сильный мотиватор для зарабатывания денег.

97-й год, все замечательно, мы крутые предприниматели, у нас оборот полмилиллиона долларов, нам всего лишь по 24 года. Круто, супер! Нам доверяют много людей, потому что мы выполняем свои обязательства, покупаем-продаем. Нам начинают давать товар на реализацию. Мы говорим - нет пока денег. Нам говорят - возьмите так, мы же знаем, вы порядочные. Взяли товар у одних, взяли у других, все замечательно. У нас были свои деньги, и помимо этого у нас жажда оборотов - нам нужно больше, мы крутые и интересные, поэтому взяли денег взаймы. Взяли денег взаймы, взяли товар, и тут 98 год. Наши сорок вагонов ячменя ушли в Россию, в это время случился обвал - «Черный четверг 98-го года». Сорок вагонов ячменя превратились в десять. Вопрос был в том, что мы помимо своих денег «влепили» туда еще и заемные. Этим опасен первоначальный капитал, который вами не заработан. Вы его не цените - думаете, ничего страшного, раскидаемся.


ТАК МНОГО ДЕНЕГ МЫ ЕЩЕ НИКОГДА НЕ ДОЛЖНЫ БЫЛИ. ТОГДА, В 25-26 ЛЕТ МЫ В ПЕРВЫЙ РАЗ ПОСЕДЕЛИ


У нас появилась седина, потому что каждый день были разборки, рэкет, и это уже не бизнес, это выживание. Дальше - больше: дошли потихонечку до оборота, вернули деньги, этого урока нам хватило до 2007 года. Десять лет мы не занимали деньги! Нельзя было занимать, жили на свои.

Мне часто говорят: «У меня сейчас оборот, в принципе, нормальный, в районе ста тысяч долларов, но я хочу увеличить его в 3-5 раз. Дайте мне совет, как это сделать?». Ребята, это ошибка. Невозможно переступить несколько ступеней. Мы через это прошли. В 2007 году мы снова заняли деньги - больше, чем могли себе позволить. Банки нам верили. Говорили: «Вы очень честные, очень правильные ребята, лишний раз на себя рисков не будете брать». Надо быть смелыми, надо рисковать, но всегда нужно понимать пропорцию. Рискуйте на 50%, на 100% сверх вашего капитала. Но не на 200%, не на 1000%. Что вы будете делать, если что-то изменится? В 2007 году мы взяли кредит. Казком с БТА банком соревновались, кто даст нам беззалоговый кредит! Обещали открыть нам кредит на 200-300 миллионов долларов. В конце концов, у нашей маленькой компании с оборотом в сто миллионов долларов был лимит в миллиард долларов. Ума хватило взять только 250 миллионов. Так вот, в 2007 году у нас соотношение долга и срока выплаты было 11. То есть надо было работать 11 лет, чтобы выплатить долг. А в 2008 году - 58. 58 лет должна была компания работать, чтобы рассчитаться с этими долгами. Почему? Потому что банки же умные, они давали беспроцентную ставку по кредитам - «Возьмите, ребята!». А когда кризис наступил, они в одностороннем порядке включили процент - 20% годовых. Черт побери, ребята, мы же так не договаривались. И что потом? Десять лет ужасного времяпровождения.

С тех пор мы не брали деньги взаймы. Хватило, наелись. Четко делали только свою работу, не занимали больше денег и снижали эту долговую нагрузку. В прошлом году мы закончили ее снижать. Да, она есть, но уже не страшна - за полгода мы все отдадим. Бесплатных денег не бывает, запомните это.

ЗАЛОГИ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ

В чем залог успеха? Многие говорят - первоначальный капитал, качественный уникальный продукт, реклама, клиенты-стратегии, идеи. Самое важное - это эффективная команда. Команда - самый большой капитал. Правильная команда сама решит, где взять деньги, какой продукт создать, что правильно сделать, чтобы увеличить продажи, и чего лучше не делать. продавалось лучше и чего не делать. Именно вы должны убедиться в том, что вашей команде работают правильные люди.

Наша первая компания называлась «АБК Курылыс». Нормальное такое название казахское. Реально, не гоняйтесь за какими-то сложными сверхсхемами. Мы назвали компанию «АБК Курылыс» и это название было у нас следующие пять лет, мы нормально справлялись. Я удивляюсь, когда ребята полгода ищут идеальное название, и деньги вкладывают в маркетинг - «Давайте вот такое название, нет, вот такое! А давайте так назовем!». Спрашиваешь - вы как там, работать начали? Нет, мы еще думаем над концепцией, названием и стратегией разработки того, что мы будем делать через пять лет!

Мы назвали компанию «АБК Курылыс» - все, работаем дальше. Именно этой командой мы заработали первый миллион. Это тоже один из часто задаваемых вопросов - как заработали первый миллион долларов. Заработали его в 2000-м году, нам было по 27 лет. Мы даже его не заметили. Как раз тогда у нас был один объект который мы построили и развивали. Его предложили у нас купить. Было жалко его отдавать, поэтому я поставил цену миллион долларов. Через неделю покупатели приходят - мы готовы заплатить. Вот так это случилось, но, опять же, той не устраивали, даже не помним, как это произошло. Просто в обеденный перерыв решили - делаем сделку? Давайте! Потом у Джима Коллинза прочитали «От хорошего к великому» - оказывается, все правильно сделали.

Эта книга - шестилетнее исследование 150 самых лучших компаний. Эта книга расскажет вам, что надо делать, а чего не надо. Именно Джим Коллинз сказал - сначала поймите, кто в вашей лодке, и кого вам с этой лодки надо выпроводить. То есть команда должна быть правильно заточенная, включенная, и она должна двигать дело вперед. Если у вас есть пессимисты в команде, то вам не по пути. И не надо оправдывать себя или команду - неудобно, хороший человек. У нас разные истории были. Восемь человек нас было вначале - кто-то всегда отставал, кто-то всегда опаздывал, кто-то приходил утром после вечерней выпивки. Мы говорили - ребята, извините, дружба-дружбой, но в бизнесе нам не по пути. Дружбу и бизнес нельзя путать.

Вы знаете закон Парето - 80/20. 20% людей работают хорошо, вне зависимости от того, заплатят им за это деньги, или нет. Для начала надо понять - кто из вашей команды входит в эти 20%? Это именно те люди, на которых можно опереться. Может, они не знают английский. Может, у них нет высшего образования. Но эти 20% всегда будут делать правильные вещи. А вы должны показывать своим примером, как правильно делать. Вы всегда должны перерабатывать, это дает вам право лидерствовать или принимать решения.

Сегодня оборот нашей компании составляет 1,3 миллиарда долларов. На следующей неделе у нас стратегическая серия - мы собираемся с ребятами на два дня чтобы понять, что нужно сделать для совершения следующего рывка? Наша задача - увеличить оборот до пяти миллиардов.

Это делаем мы сами. Мы не привлекаем заумных тренеров и лекторов. Только мы с вами знаем, что нам делать, а чего нельзя делать. Да, мы их слушаем. Но решения должны быть за нами. И вы знаете, успех любой команды зависит от зрелости лидера. Мы с нашей командой всегда вместе. Вместе «лезем в грязь». Надо насторожиться, если кто-то не хочет «лезть в грязь». Даже если он умный. Возможно, ему делают скидки за счет того, что он умный. Иногда он опаздывает на работу, иногда прогуливает - зато он умный! Не бывает такого. Ели вопрос успеха зависит от упёртости человека, от упёртости начальника отдела, вокруг него ребята начнут такими же быть. У нас есть акционеры, руководители, которые начинали снабженцами, начинали работать за сто долларов.

У нас есть такой проверочный тест - бег всей командой. Наверное, тяжело бегать с айронмэнщиками, но мы говорим - ребята, давайте побежим все вместе, это небольшая встряска. Именно зрелость таких руководителей, готовых к встряскам, делают нашу компанию сильнее. Именно такие люди дают сигналы всей команде изо дня в день - выше, дальше, больше! 


Добавлено: 8 ноября 2018 г. в Персоны

Просмотров: 3060   Комментариев:

Расскажи друзьям: 


Краткая ссылка: http://hommes.kz/blog/1309/


NEW
Похожие записи